SecretTalk:R

一個字,讓讀者對你的作品欲罷不能。

如何勾住讀者的心,讓讀者把作品不斷一頁又一頁地讀下去,相信這是每個創作者都會考慮到的事。其實這並不是甚麼難以抵達的境界,只要把握一個關鍵字,就可以讓作品施展出魔法般的效果。

 

這個字就是—— Relevance 關聯性。

 

借用市場學的理論,如何讓消費者接受一個廣告呢?重點就是relevance(關聯性)。只要受眾覺得廣告內容和自己有關,能帶給自己有意義的資訊,他們就會願意觀看,甚至接受廣告所宣傳的內容,當然就不會覺得廣告重複或令人生厭。這也是為何現在都以remarketing(再營銷)及 personalize(個人化)為最有效的營銷方法。

 

同樣地,作品也和廣告一樣。讀者們總有他們各自的原因去選擇閱讀或觀看一部作品,或許他們受到標題吸引,或許他們喜歡精緻的插圖,甚至他們只是偶然路過點開,但進入作品的世界之後,是否能成功讓讀者投入其中,關聯性則是一大重點。

 

當讀者閱讀一部作品,他們便會開始以自身角度理解故事流向,這點最為重要,因為讀者們將由這個立場出發,去觀看或推測故事的發展。讀者必須要先對這個人是誰和有甚麼事在發生有一個基本概念,然後便是重點詞語relevance,角色們接下來會發生甚麼,對現在發生的事有何關係,又會產生甚麼影響,正正是這些關聯,成功製造出留住讀者的勾;沒有起點的比較,讀者根本不會知道故事在說甚麼,亦難以產生興趣。

 

因此亦顯出故事每一環緊緊相扣的重要性,當作者想要呈現某個場景或說明某些資料時,必須要讓讀者充分瞭解此場面和故事的關聯性,就正如廣告那樣,只要他們覺得訊息對自己理解事情發展有意義,他們才會產生出一頁頁讀下去的趣味。要是突然跳出一個看似和主線無關的場景,那道勾住讀者心弦的繩索可能就會一下子斷掉,也就是所謂的「出戲」。

 

當然,同為一個創作者,是絕對明白作者必定有很多設定、很多細節想要向讀者訴說,但要如何鋪排和包裝,使讀者看得見這些資料和故事發展之間的關聯性,則是必須研習的技巧。這兒又會引伸到下一個命題,就是value proposition 價值主張,留待有機會再詳細談談吧。


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